在讲裂变法则之前，我们必须要了解一个事情，就是我们为什么要裂变？

1、要了解我们所处的时代：微利时代

                               为什么要裂变，首先要了解我们处在什么样的时代？

                         给大家一个公式，这个公式是全世界商品价格的构成三个要素：第一是土地地租，第二是劳动工资，第三是利润。

无论什么商品都是这样的，你会发现我们的土地地租和劳动工资不断上涨，但我们的商品价格没有发生太大变化，按照这个公式就是利润在下降。

那我们还希望追求利润，无非两种方式，第一个方式就是，提升价格，这个很难；第二个是降低土地地租和劳动工资，这个更难。

按照这个公式，我们已经到了一个新的时代，这个时代叫微利时代。就是今天的钱比过去更难赚，并不是今天的钱难赚，而是相对过去来讲难赚。

为什么会这样？

第一市场规范化，第二信息透明化。

2、微利时代下，有哪些机遇？

微利时代的唯一解决之道就是规模收益。

比如你过去挣100万，现在挣50万，还想挣100万就多开一家店，这样规模成本下降。这种成本的下降不仅是食材的维度，还包括营销维度。

举个例子，一年一个品牌花100万打广告，你们不一定觉得贵，但是你就一家店，肯定贵。当你有规模的时候成本会下降。也即是规模大了就便宜，规模小就贵，所以我们要实现规模收益。

规模收益有三个好处：成本优势、竞争优势以及增量收益。

3、如何实现规模收益？

根据专家的经验，就是裂变发展，裂变式的发展是你实现规模收益最快速也是最持续的方式。

裂变有三大价值：第一，更多人买你的产品；第二，更多人卖你的产品；第三，更多人用你的模式。

裂变不只是店面、团队，包括用户、铺面、资金等；

未来裂变具备“四化”基础，不具备这四个基础很难规模化。

①简单化，即简单易复制；

②标准化，原件要清晰，复制更精准，才具备不断复制、开店的条件；

③系统化，系统可规模，没有系统很难做到规模，或者没有规模到一定程度也一定会出问题；

④品牌化，品牌可长久。

4、生意火爆会产生羊群效应

很多餐饮人开店的第一目标就是火爆。什么叫火？人满，什么叫爆？排队。

火爆有三大好处：

第一，对员工的好处。餐厅生意火爆，员工能看到希望，越火爆他越有干劲，因为人是要活在希望当中的；

第二，对加盟商的好处。当餐厅火爆的时候从不缺加盟商，因为加盟商特别单纯，特别有意思，他觉得一个项目值不值得投资有一个标准就是你是不是火；

第三，对顾客的好处。一家生意火爆的餐厅和一家生意冷清的餐厅，顾客会毫不犹豫选择火爆的，他们认为，生意火爆一定做得好，于是顾客的选择难度降低了。

未来，大家想投店的时候，无论投多少钱的店，在预算里面要把营销的费用变成标配。为什么变成标配？

假如就剩10块钱你是选择装门还是选择营销，其实不要选择装门，如果你营销成功了没有门都可以，你生意好了再加个门就好了。

所以我要告诉大家的是，无论做任何活动要学会花钱，花钱的最核心是把钱花在哪里，那就是顾客来到我们店，我们给他留下第一个印象，就一个字叫“值”，两个字叫“超值”。